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MY FIRST STORY宣布活动休止成员进入充电期静待回归之日

2026-07-19 23:16 / 知识 / 百科 / 时尚 /

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　　“汪书记，这么快就弄好了，谢谢你啊，都快下班了，还特意送过来。有了这枚‘爱心二维码’胸牌，我和老伴出去再远也不怕啦！”“不用谢，这是我们应该做的，今后您有什么需要随时告诉我们。”9月25日下午5时许，在贵池区池阳街道古舜社区杏村小区，家住8号楼的李奶奶开心地从汪绍琴手中接过两枚“爱心二维码”胸牌。　
　　今年48岁的汪绍琴现任古舜社区党委书记、居委会主任，自1993年走上社区工作岗位以来，一直扎根基层，以“做好社区民生‘微’实事”为目标，深入调查研究、不断探索社区建设新路子、服务民生新途径，每天忙着解民忧、纾民困，社区居民视她为自己的“贴心人”。今年7月，汪绍琴被评为“池州好人”。　
　　古舜社区位于主城区中心地段，属于商居结合型社区，辖区有农贸市场、超市、商业步行街和5个开放式小区，流动人口多，管理难度大。汪绍琴自任职以来，立足社区实际，精细化服务，大力提升社区治理水平。　
　　她从小处着手，在全市率先设立“邻里议事点”，制定“我为群众办实事”任务清单，积极解决巷道环境整治、晾晒点安装、充电桩设置等重难点问题。　
　　她创新工作思路，探索建立“3156”工作法破解社区治理难题，实行楼栋调解、网格调解、社区调解三层网络体系，开展网格化信息采集、资源整合、成效检验等工作；成立“钱姐工作室”，发动党员、社会工作者、群防群治队伍等“进群”搭建参与平台；组建香樟“古舜之家”“五彩阳光驿站”“乐邻祥和小屋”“心援助幸福家”“解忧援助小栈”5支专业联调团队，动员社区工作者、业委会、志愿者、楼栋长等社会力量共同参与，发挥专业团队优势；采取“听、问、调、帮、和、访”6步工作法使调解工作更加多元化、专业化。2022年“3156”工作法被安徽省民政厅授予“全省优秀社区工作法”。　
　　近年来，汪绍琴依托“香樟古舜”党建服务品牌，为38户困难家庭提供居家关爱服务；为25名社区老年人精心设计订制专属个人的“爱心二维码”，给老年朋友的安全提供有力保障；联合池州学院大学生志愿者先后共为800余名留守儿童连续8年开展“爱暖童心筑梦启航”志愿服务活动；搭建创业就业平台，推送各类就业信息近千余条，帮助推荐就业岗位45个。　
　　多年来，汪绍琴在平凡的工作岗位上始终恪守“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言，不仅高质量完成上级交办的各项工作任务，还赢得了群众的广泛赞誉。她先后获得“全国妇联系统劳动模范”“池州市皖美警嫂”“池州市‘十佳’村（社区）党组织书记”等荣誉，并当选安徽省第十一次党代会代表、池州市第五次党代会代表、贵池区第十六届人大代表。　
　　“我只是一个平凡的社区干部，取得的成绩属于社区所有工作人员。今后，我将继续用心用情做好服务，努力成为社区居民最信赖的‘贴心人’。”面对众多荣誉和赞美，汪绍琴说。（记者倪晓春）
" alt="汪绍琴：甘做居民“贴心人”">
　　游飚1968年出生于福建厦门，1989年考入TVB第三期艺员训练班正式入行，在TVB效力长达23年，参演影视作品近200部。他曾出演《大时代》《神雕侠侣》《封神榜》《射雕英雄传》《鹿鼎记》等经典剧集，因常年饰演小混混、赌徒、黑社会等底层角色，被观众称为“御用烂仔”。在《大时代》中，他一人分饰三角，演绎股市小股民的慌张神态令人印象深刻。
　　2012年，游飚因薪资过低选择离巢。当时身为资深绿叶的他月薪仅10,500港元，甚至低于保安收入。转行后他创办环保工程公司，主营除甲醛业务，并邀请失业的TVB好友黄文标加入销售团队，生意渐有起色。游飚晚婚晚育，与妻子育有一女游铠玥，女儿尚未成年。
　　好友邓英敏透露，游飚新年前已脑中风，一直靠医疗机器维持生命。昔日合作过的演员林家栋与游飚搭档达39部作品，其突然离世令演艺圈好友与影迷深感惋惜。
" alt="香港资深演员游飚因脑出血离世终年57岁曾为TVB“御用烂仔”">
　　本报讯 6月11日，岳西县田头乡田头村42岁的村民刘转琴接到通知，县高腔中心的老师要到乡里教学新戏，她放下手中农活，高高兴兴地来到乡高腔剧社跟着学唱。
　　刘转琴从2008年田头乡高腔剧社成立，就一直参加排练和演出，如今她一人能唱十几出岳西高腔的传统和现代小戏。田头乡高腔剧社也从成立时的几人发展到17人，演员服装、舞台设备、音响、灯光等在县高腔传承中心的支持下一应俱全。在岳西，像这样的剧社有13个，在册演员300多人。
　　有着近400年历史的岳西高腔，在成为国家首批非物质文化遗产后，该县采取“动静态传承结合、专业业余并举”的传承保护模式，从娃娃教起，并在各地扶持成立高腔剧社，让这一古老的剧种活跃绽放在各种舞台，提高了岳西高腔的知名度和美誉度。
　　与田头乡高腔剧社一墙之隔的田头乡辅导小学，自2013年开始成立“高腔兴趣班”。利用课余时间，女孩子学习唱腔和动作，男孩子学习锣鼓伴奏，学生们演唱的高腔节目不仅在节假日演出，还在省市县频频获奖。继田头乡中心学校获批安徽省首批“非遗教育传习基地”后，田头乡也获批安徽省民间文化艺术之乡（岳西高腔）。如今，该县5个乡镇800多名学生娃在学唱岳西高腔。
　　岳西高腔传承中心在积极辅导民间剧社、娃娃学唱的同时，还注重精排代表剧种水平的剧目，不断进行艺术创新探索。
　　近年来，该中心改编、整理高腔剧目《龙女小度》《秋江别》等20余出，新编了《众志成城抗疫情》《三星献瑞》等富有时代特征的现代戏。积极参加岳西县大型文化活动展演和节假日送戏进景区、送文化下基层，以及“民生工程”送戏下乡等活动。多次应邀参与中国（安庆）黄梅戏艺术节开幕式演出、岳西高腔专场展演，以及央视、安徽卫视等10余个高腔专题栏目的录制工作。2020年完成岳西高腔首部红色微电影《换衣》拍摄，并获得第三届红色微电影盛典优秀奖。2021年新创作大戏《大别山上红旗飘》，作为庆祝建党100周年献礼作品在全县公演，并入选安庆市艺术党课推荐剧目和第九届黄梅戏艺术节新创剧目网络展播作品。
　　此外，岳西高腔传承中心还完成了岳西高腔资源的全面调查，积累高腔文本资料500万字，收集县内外珍稀古旧抄本80余件；录制、积累60多位老艺人、100余种高腔录音和视频80多个小时；规划编辑并公开出版《岳西高腔文化丛书》四种5卷，其中《中国岳西高腔剧目集成》《中国岳西高腔音乐集成》（上卷）《中国岳西高腔抄本选粹》均已出版发行，《中国岳西高腔志》即将出版发行。
　　“岳西高腔声音高扬，腔调优美。近年来，岳西高腔蓬勃发展，促进了非遗工作的挖掘、传承、发展和壮大。目前，岳西共有国家级非遗2个，省级非遗5个，推动了岳西的文化大繁荣。”岳西县文旅体局党组书记余灿黎说。
　　（通讯员方诗生汪宏方）
" alt="岳西高腔：精排代表剧种剧目古韵悠悠续新声">
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
　　你好!
　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
　　第一、沟通技巧不具备
　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
　　第三、客户报表没有做很好的整理
　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
　　第四、开拓新客户量少
　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
　　一、实习工作简述
　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
　　二、实习感悟
　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
　　三、电话营销的技巧
　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
　　四、总结
　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
　　你好!
　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　三、存在问题
　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
　　你好!
　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
　　一、两个月度来工作完成情况
　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
　　我们具体做好了以下几项工作：
　　(一)强化培训
　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
　　(二)更新系统
　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
　　(三)细化分工
　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
　　(四)完善制度
　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
　　二、存在的问题和不足
　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
　　三、下步打算
　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
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六安四大农业主导产业总产值超400亿元编辑：毛晓倩来源：皖西日报浏览次数：次发布时间：2026-02-10 08:32:37 【字体：小大】
本网讯近日，记者从市农业农村局获悉，2025年，我市“六安瓜片”“霍山石斛”“皖西白鹅”“金寨灵芝”四大农业主导产业总产值达411亿元，增速达9.3%，特色农业高质量发展再添新成效。
　　支持“一片叶子”做精做强。去年，我市实施基地建设，茶厂提升等项目70个，新改扩建标准化茶园3.7万亩。统筹专项债0.32亿元建设茶文化体验与研发中心，追加专项资金43万元用于品牌提升与标准制定。2025年，茶叶综合产值达255亿元，同比增长14.3%。其中，六安瓜片综合产值达115亿元。
　　助力“一只白鹅”展翅高飞。我市争取省级专项资金200万元，用于加强皖西白鹅提纯复壮等关键技术攻关和品牌宣传。安排衔接资金0.7亿元支持基地建设，产业园打造等项目26个，新建规模化养殖场35家。投保白鹅329万羽，补贴保费1563万元。2025年，皖西白鹅综合产值达172亿元，同比增长3%。
　　守护“一株仙草”价值攀升。全市投入衔接资金0.13亿元，实施霍山石斛种质培育等项目9个，新增霍山石斛种植面积2650亩。争取中央预算内投资0.12亿元支持龙头企业发展。2025年，霍山石斛综合产值达84亿元，同比增长20.11%。
　　打造“一朵灵芝”产业高地。我市整合县级财政资金315万元，开展灵芝产业技术研发与种质资源培育。安排衔接资金600万元，专项用于培育龙头企业，支持建设无土立体栽培基地300亩。2025年，金寨灵芝综合产值达40亿元，同比增长22.98%。
(记者　汪娟)
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“冷资源”变身“热引擎” 编辑：毛晓倩来源：皖西日报浏览次数：次发布时间：2026-03-05 09:30:15 【字体：小大】
昔日冬闲封山、清冷寂静的金寨莲花山，在这个马年春节迎来了前所未有的火热。一座高山滑雪场，让沉寂的山野变身长三角游客争相奔赴的“冰雪乐园”，日均超4000名游客踏雪而来、尽兴而归。曾经的“冷资源”，正转化为带动群众增收、助力乡村振兴的“热引擎”。
　　春节假期，莲花山滑雪场迎来全年客流高峰。海拔近千米的雪场银装素裹，与青山绿水相映成趣，身着缤纷滑雪服的游客在雪道上驰骋穿梭，初学者稳步摸索、爱好者尽情飞驰，欢声笑语在山谷间回荡。停车场内，皖、苏、沪、鄂等地车牌密密麻麻，这座深山雪场已成为跨省冰雪游的热门目的地。
　　优质的雪质、科学的规划与完善的保障，是雪场持续火爆的核心底气。莲花山滑雪场精准划分初级道、中级道与进阶单板道，适配不同水平游客，360米长的初级道特意加宽缓冲区，全力守护游玩安全。“雪质优良、雪道划分清晰，安全又好玩，山水风光也十分秀美，绝对值得再来。”滑雪爱好者郑合雨的评价，道出了众多游客的共同感受。
　　“春节期间的客流量我们早有预期，所以提前做好了充足准备。”据金寨县莲花山滑雪场运营负责人王岚介绍，面对春节客流高峰，滑雪场提前周密部署，从硬件升级到服务优化双管齐下，150余名安全员全员在岗，在保障游客安全的同时，给游客带来更好的游玩体验。
　　一池冰雪热，激活乡村兴。滑雪场的火爆，彻底打破了当地乡村冬季“闭门歇业”的旧貌，带动民宿、农家乐爆发式增长。曾经冬日冷清的油坊店乡，如今餐饮住宿一房难求、一桌难订，农家乐从最初的3家增至25家，乡村烟火气因冰雪经济愈发旺盛。“从大年初一至今，店里天天爆满，8个包间、5间客房提前一周就订满了。”农家乐经营者郑学伟笑着说，游客住农家屋、吃农家饭、购土特产，让村民切实尝到冰雪经济带来的甜头。
　　冰雪产业不仅聚了人气，更富了百姓。如今，莲花山冰雪经济已带动周边100余名村民就近就业，岗位覆盖雪场服务、民宿运营、餐饮经营等多个领域，让村民在家门口端稳了“雪饭碗”，实现从“冬闲”到“冬忙”的转变。以滑雪场为支点，乡村旅游、餐饮住宿、土特产销售等多元产业协同发力，彻底盘活了乡村春节假日经济。
　　冰天雪地也是金山银山。依托得天独厚的生态优势，深耕冰雪特色产业，这座深山雪场不仅为游客带来难忘的游玩体验，更以其强劲动能，铺就了一条百姓增收、乡村兴旺的振兴之路。
（朱亮张俊本网记者汪娟）
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　　皖北大地，雨过天晴，一台台收割机轰鸣出动。“见地就下，逢麦就收，正是出力的时候，我一天能收150亩以上。”安徽省临泉县正大生态果蔬种植专业合作社农机手张勇说。
　　“麦子入库，心就落定了，700多台农机3天抢收24万多亩。”合作社负责人杨增玲说。安徽引导各类社会化服务组织，加快麦收进度，投入联合收割机超20万台，小麦机收水平逾98.6%。
　　中原“粮仓”，收割机、烘干机接力，无缝对接，小麦从田里运到库里。“我们托管了500多亩小麦，提供耕种收储‘套餐’服务，今年小麦亩产能打1100斤左右。”河南省安阳县永和镇小寒村金土地农机专业合作社技术负责人贠长青说。
　　抢收抢烘、跨区作业、代管代收、全程托管……夏收时节，面对黄淮地区的大范围持续降雨天气，各类农业社会化服务组织大显身手，发挥规模优势，提供多元服务，全国共投入1650万台（套）各类农机装备，助力夏粮应收尽收，为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给提供有力支撑。
　　经营体系强是农业强国的重要特征之一。新时代十年来，各地区各部门坚持把推进农业社会化服务作为实现小农户和现代农业发展有机衔接的基本途径和主要机制，按照主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分的要求，积极培育各类农业社会化服务组织。数据显示，全国现有农业社会化服务组织超过104万个，服务面积超过18.7亿亩次，服务带动小农户超过8900万户。
　　——“田保姆”不断涌现，社会化服务推动经营体系变革。
　　切割、剥壳、脱粒……农机驶过，小麦归仓。“过去收麦子，顶着太阳，淌着汗水。如今夏收交给合作社干，不仅保质保量，还管烘干收购，省心放心。”山东省嘉祥县仲山镇布山村种粮大户史成行今年种麦600多亩，亩产量达900多斤。
　　农户下单，“田保姆”接单。为史成行提供服务的是加宽农机作业服务专业合作社。“整地机、播种机、收割机、烘干机有100多台套，一应俱全，我们提供跨区作业、订单作业等服务。有干不了的、干不好的、干起来不划算的，交给我们没问题。”合作社负责人王传生说。合作社年作业面积8万多亩、烘干粮食上万吨。
　　“大国小农是我们的基本国情农情，决定了不可能家家高投入、户户有装备。建设农业强国，要求依托双层经营体制，发展新型农业经营主体和社会化服务，形成具有中国特色的现代农业经营体系，有效促进小农户和现代农业有机衔接，进而提升农业生产的专业化、标准化、集约化水平。”浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初说。
　　从夏收一线看，发展农业社会化服务，是构建现代农业经营体系的重要战略举措。农业农村部提出，下一步，将持续鼓励引导各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、服务专业户等加快发展，力争基本形成组织结构合理、专业水平较高、服务能力较强、服务行为规范、全产业链覆盖的农业社会化服务体系。
　　——新技术推广应用，社会化服务推动标准化生产。
　　“今年夏收用上农机‘新套餐’，一边收麦子，一边秸秆粉碎还田，省工省钱，一亩地减少粮食损耗30多斤。”山东省庆云县常家镇洼刘村村民刘绍安说，“啥时候浇水最合适、施啥肥能壮苗，从种到收，都有详细说明书，我们跟着干就行。”
　　线上服务，线下指导，农户用上新技术。“从春播、夏收、秋收到冬灌，我们都有统一的‘技术包’‘服务包’，标准化生产让种粮有赚头。”常家镇为农服务中心负责人马成华说。
　　“今年夏收最受欢迎的就是烘干机，我们敞开收，加快烘，尽快把损耗降下来、质量提上去。”江苏省沭阳县金鑫农机服务专业合作社负责人李建宝说。沭阳县调动各类社会化服务组织的积极性，整合454台烘干设备，为全县140多万亩小麦保驾护航。
　　新时代十年来，农业社会化服务组织加快推广应用现代农机装备、先进适用技术、绿色生产标准，有力破解农业科技落地的“最后一公里”。
　　——新模式不断涌现，社会化服务助力节本增效。
　　“过去靠自己，一亩小麦支出720多元，而今托管给合作社，一亩一季费用555元。”河北省邢台市沙河市下郑村村民史起书算了一笔账，“成本降了，质量也高了。”
　　“我们跟56个有意愿的村签订托管服务协议，就是想着多帮大家伙挣钱。”沙河市金福临农机服务专业合作社理事长宋丽介绍。
　　各类社会化服务组织针对小农户多样化需求，因地制宜发展单环节、多环节、全程托管等多种服务模式。农业农村部相关调查显示，与农民自种和流转土地种粮相比，采用生产托管方式种粮，亩均成本最低、产量最高，纯收益平均提高20%以上，对提高农民种粮积极性发挥了重要作用。
　　农业农村部有关负责人表示，今年将继续深入实施农业社会化服务创新试点，积极培育服务主体，着力创新服务模式，支持拓展服务领域，发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务，为加快建设农业强国、加快农业农村现代化提供有力支撑。
　　
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东海供电所工作人员在巡查供电用电安全。本报记者庄钊滢摄
　　他们手持红外测温仪，对准路边的一个个分线箱，仔细排查接口温度异常、线缆异物悬挂等安全隐患。“春节是用电高峰期，蟳埔村又是泉州热门旅游目的地，对保电工作提出更高要求。”今年是齐飞扎根泉州的第十年，也是这名安徽小伙坚守保电一线的第八个春节。
　　“比起往年，我们今年的保电工作更从容、更有底气。”齐飞高兴地告诉记者，蟳埔村去年刚完成电线缆化改造，不仅解决了“遍地路中杆”“空中蜘蛛网”现象，还实现核心景区内的双电源供电，供电可靠性大幅提升。走进一处配电室，记者还看到一台智能巡检机器人，可以不间断地对设备的温度、外观、运行环境等进行检测，及时发现隐患。
　　有了多重保险，齐飞与同伴们仍不敢有丝毫松懈。春节至元宵期间，他与同伴组成一支8人小队，专门负责丰泽区“滨海浪漫线”沿线的保电工作，蟳埔村是保障核心。
　　有“黑科技”加持，为何还需调配专人常态化巡检？“这可以规避机器巡检的漏判风险，还可以针对隐患预警作出快速响应。”齐飞介绍，蟳埔村的供电线缆总长度超10公里，分布有配电室、变电箱、分线箱约200个点位，他们每日需沿线步行巡检2至3轮。
　　除夕当晚，千家万户围坐吃年夜饭、看春晚时，用电需求迎来高峰，这也是齐飞和同事最紧张的时段。按照计划，齐飞和伙伴们轮流提前吃好工作餐，确保在这一关键时段，无缝衔接开展重点巡查工作。“我们的年夜饭就是工作盒饭。”齐飞告诉记者，“8年来，除夕夜我最想念的菜就是我妈做的红薯丸子烧土豆。但是，人民电业为人民，既然在这个岗位上，我们就必须履行为人民保电供电的岗位职责。”
　　“新的一年里，愿家人平安康健，三餐四季温暖相伴；愿工作顺利畅达，前路光明坦荡。”面对万家灯火，齐飞在工作岗位上许下新年的美好祝愿。
原标题：八年坚守，为“文旅之光”护航" alt="八年坚守，为“文旅之光”护航">
12月25日，备受瞩目的第16届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——天津隆重举行。

第16届红木品牌峰会现场盛况，峰会由中央电视台节目主持人肖贵宁、雷雨甜联袂主持
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
在本次峰会上，国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享。

国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享
以下是杨部长的分享整理（内容有删减）：
世界家具看中国，中国家具看“基地”； “东看东阳、南看仙游、北看大成”。
中国式现代化深深植根于中国优秀传统文化。高质量发展是中国式现代化的“底色”，推动优质硬木家具文化与工艺美术创造性转化和创新性发展，需要“向新发力”，需要“AI+智创家具”，需要数字赋能家居文化的传承与创新，需要优质硬木家具制作基地优秀企业可持续高质量发展的引领。在量的合理增长、质的有效提升中以进促稳、先立后破，为走出优质硬木家具市场“低谷”闯出新路。今天我们相聚在北方重要商埠天津，努力使优质硬木家居产业影响力在数字化转型中“数”起“云”涌。
面对诸多企业当前经济回升中多种冲击叠加的挑战，面对较多地方发展数字家具的人才“短板”的挑战，面对诸多家具企业数智化转型纷纷而起的市场挑战，创新则盛、守旧则衰是市场经济定律，也是近年来我国数字经济跃入世界前列的成功实践。家具材质要向“优质硬木”家具制作发展，家具设计要向“全屋定制”发展，家具制作要向“智能制造发展，家具营销要向”AI+智创家具“未来发展，家具消费要向“绿色、低碳、优美、便捷、实用”发展，家具产业链要“向前”生产性服务业和“向后”生活性服务业融合全链条发展，家具设计技术技能人才要向提升“家具企业文化”发展。
新技术、新设计、新材料、新产品、新产业、新服务、新消费、新业态向“新”聚力，“智”创家具关键是人才。激发高技术高技能人才创新活力，需要“以产聚才、以才兴产”，让创新型人才活力在“智创家具”振兴中充分涌流，实现产业升级与人才集聚的互促共进。以“产业链”带动人才“聚集链”，实现产才深度融合，让人才与产业同向发力、同频共振，激活产才共兴的“一池春水”，让更多“千里马”竞相奔腾，为互联网技术与人力资源融合的新一代数智高技术高技能人才注入新动能。以全球化的视野，构建创新链、产业链、供应链、人才链、价值链的耦合效应。
三大新趋势
趋势一：从“数量型”到“质量型”转变。产品形态升级：个性化定制→材质→清洁生产→智能制造→精深加工→保养服务→代际传承。
趋势二：从 “资源消耗”到“要素集约”转变。将设计、智造、资本、技能、营销等生产要素重构家具企业股权框架，将家具企业传承的“企二代”“匠二代”向聚合生产要素的新一代企业家转变，企业家是能够将分散的生产要素重新组合，产生新效益的人物，是敢于在不确定中寻找和下确定性决心的领军人才。
趋势三：“新业态” 注入新活力。主体创新：新生代、网生代投身网络直播 “带货”，也拓展家具营销渠道，可以最大限度的消除代际消费的差异，激活家具产业新生态。

杨志明部长（右六）与国家文物局原副局长张柏（左六）等领导和优秀红木企业家出席全联红木整装家具专业委员会揭牌仪式
两大发展路径
龙头带动：龙头企业引领中小家具企业“竞相发展”。
四化递进：家具产业规模化→规模产业龙头化→龙头产业品牌化→品牌产业数字化。
未来方向
摒弃“过去再好回不去”的心态，聚焦“眼下困难闯过去”。
数据场景双轮驱动，企业人才双向奔赴，同舟共济、开创家具产业转型新路径。向 “新” 而行，以 “数” 聚力，“智” 启家居产业新未来。
数字时代正使过去苦思冥想难以获得的灵感被简单的“提示词”激发出来，家具品牌建设要有勇气创新观念，改变思维方式。

杨志明部长（右六）与张柏局长（左六）等领导和优秀红木企业家出席《中式红木整装发展趋势白皮书》发布见证仪式
——开发新品、创新品牌，不仅要注重技术创新，设备更新，新基建投入等，更要注重对高技能人才的人力资本投入，留住技术骨干并提升他们数字技能水平。“坚持投资于物和投资于人紧密结合”才能提高全要素生产率。
——机器取代人的趋势性和高技能人才的能动性、创新性、柔性并不矛盾，经验、体悟、差异化掌控等“非编码能力”是AI难以取代的。家具制作是技术技能密集的产业，机雕的精准和手工的技法互促共进。

杨志明部长（右一）、张柏局长（左一）和行业专家、优秀红木企业家交流
——充分释放劳动魅力，激发新生代的劳动兴趣，进而实现“体面劳动”“数智劳动”“智慧劳动”，避免“内卷”“躺平”。
经济转型中，新需求引导新供给，新供给创造新市场，新职业开发新领域，新业态带动新就业。2019年至2025年发布110个新职业，其中与数字化、智能化紧密关联的占到70%左右。新职业增加了新生代投身数智劳动的兴趣。

杨志明部长（右四）与张柏局长（右五）等领导和优秀红木企业家合影
续写中华家具新篇章——让新一代中国硬木家具成为世界名品，越是困难的时候越是显示企业家挖掘自身潜力形成创新发展能力，开创“新蓝海”的时刻。

杨志明部长（左七）与张柏局长（左六）等领导和优秀红木企业家合影
（来源：品牌红木网张星∕整理）
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　　▲ 游客欣赏青铜器展品。特约摄影陈彬摄
　　▼ 6月11日，游客在“楚大鼎”前参观拍照。特约摄影陈彬　摄
　　本报讯（记者柏松见习记者张彩莉）经过近5个月试运行，6月11日，位于寿县的安徽楚文化博物馆正式开馆。
　　安徽楚文化博物馆常设展览包括“安徽楚文化”“寿县文明史”两个基本陈列和“寿春寿文化”专题陈列。博物馆充分运用现代展陈理念和技术设备，较好展示了安徽楚文化和寿县历史文化。
　　安徽楚文化博物馆项目于2015年6月筹建，2018年5月8日正式开工建设，经过7年时间建成。该馆成为安徽楚文化重要收藏、研究、展示基地。馆藏商代兽面纹青铜斝、汉代累丝镶宝八龙纹金带扣、“元和二年”鎏金银神兽刻纹铜舟、镂雕三蟠龙心形玉佩、五代十国“颍州开元寺”大铜钟等精品文物，展现3000多年文明的实物承袭。
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